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经营 | 美容店巧妙利用“病毒式裂变”,7天绑定300会员,成功收款266万

文章出处:聚亿美商学院|发布时间:2019/11/28|阅读浏览量:823

分类: 资讯活动

经营 | 美容店巧妙利用“病毒式裂变”,7天绑定300会员,成功收款266万

今天要讲的案例,是我的一个朋友莉莉的故事,莉莉是杭州人,她是在今年8月份加入的美婲。

因为自己的美容店生意不好,加入美婲有了更多线上的创收机会,同时结合美婲平台分享的营销活动建议,她设计了一套成功的方案,今天分享给大家。

咱们开店的,最重要的肯定是流量,也就是俗称的客户,没有客户,哪怕我们产品再好,也像拳头打在棉花上那么无力,那么我们该怎么做呢?

01

利用免费思维,大量吸引新客户,维护老客户

正好当时临近中秋,她设计了一个中秋优惠活动。

推出:现在报名,前100名女性顾客,可以免费体验我们美容店的脸部清洁。就这样,吸引了大批的新老顾客来消费,来体验,体验之后呢?

我们推出了一个会员充值主张:

“现在充值我们8888元的年卡,我们会给您的卡充值1万,除此之外,我们还会额外赠送您5张免费体验卡,有效期一个月,在这一个月内,拥有此卡的消费者享有和您同样的待遇福利和折扣,同时可以享受面部清洁项目,不限次数。”

那么可能有美业人要问了,哎那怎么收费啊?怎么盈利呢?我们接着往下看。

02

利用裂变模式,让老顾客带动新顾客

5张子卡是不是代表了能有5个人到莉莉的美容店里享受折扣呢?那么这是不是就形成了一拖五的效果呢?

这么做有什么目的?很简单,让老顾客带动新顾客,刺激消费。

也就是说,一个老顾客,至少能够带来5个新顾客到店消费,假设我们转化率低一点,10个人也会有一个人选择充值,成为我们的会员吧;

那么,这一个人的充值,实际上就把我们之前这5张免费体验卡的成本给收回来了,而且,又另外向外发展了5个潜在客户,我们又会向这个会员进行同样的手段,分发免费体验卡。

如何确保客户一定会买单呢?

这个其实就有一点小套路在里面了,对外我们不说子卡,而是说这正卡叫免费体验卡!

能够充的起会员的,通常消费力不会太差,那老鼠的朋友和老鹰的朋友,能一样吗?也就是说,近朱者赤近墨者黑,会员的圈子也都会是消费力一顶一的好手,那么,这样就促进了消体验,增加了充值的几率。

03

关于免费项目的选择技巧

当然这里面还有最重要的一点,那就是关于免费项目的选择。

之所以选择面部清洁这一个项目,是因为它不能够天天做,我们可以跟客户说:您可以天天来,我们天天给您清洁面部,但这样对皮肤不好,最好是一周清洁一次,但是您可以和您的朋友分享这次机会。

就是这样,就是利用额这套方案,成功将莉莉的美容店扭亏为盈,一周时间吸引了300多名会员充值,也就是说,这一周的时间,莉莉就收到了266万元的会员费。

其实,莉莉的成功,只是众多美婲美业人中的其中之一,如果你现在觉得拓客难?觉得老用户难维护?活动无人关注?那么你来到美婲,这里有线上更广阔的市场和用户等待你发掘。


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